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最终能否被中国消费者认可,进入文创头部阵营里仍需时间的考验

2021-06-19 16:57:26新闻动态0

  个人审美、顶级材质与传统工艺三者结合使得一只包袋的价格达到了奢侈品的范畴。据了解,古典文创的包袋定价在2-4万元不等,部分限量款高达20多万,被称为中国包袋界的文创产品。事实上,品牌不是基于高端消费品的定位去做产品,而是孔夫子对待产品精益求精的态度,在设计、制作过程中一直不妥协,价值不断叠加的结果。为了保证产品审美一致性,古典文创暂未开放私人订制业务,仅有少数几款产品可由客人选择内衬的面料和颜色。

  “做设计研发时,总会做一道选择题,是花更多钱把东西完美呈现,还是降低成本,在质量或者效果上妥协,产生薄利多销的商业逻辑。最后我个人追求完美的情绪让我选择把品质做到足够满意,但是更贵。成本高了之后,我会添加更多价值点和工艺细节,不停循环。”

  随着产品一步步打磨,古典文创的品牌定位也从最初的匠人手作品牌逐渐转向高端消费品。改变这一切的源于团队开设线下零售店。

  2018年拿到文创投资后,古典文创开辟线下渠道,开设第一家零售店。在这之前,其销售渠道集中于线上,通过朋友圈、微信公众号、一条、微店等平台售卖,没有形成一套主流的渠道打法,产品定位一直停留于匠人匠心的手作包袋品牌。

  孔夫子开店后,销量超出预期。因为对于高客单价的消费品,消费者更倾向于在线下渠道购买,感受过实物的设计和工艺后,更有购买欲。虽然街边店投入产出比非常高,但受气候影响,秋冬季客流量不稳定。于是,团队决定专攻线下渠道,进驻高端商场,并将品牌定位成展现中华传统美学的高端消费品。

  纵观整个高端消费品市场,中国本土品牌屈指可数,本土文创品牌也在过去几年经历一次又一次的海外资本转手而面目模糊。孔夫子品牌定位正好切中了中国消费品市场的空缺,利用传统美学和极高要求的工艺建立起品牌壁垒。

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