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未来文具行业的胜负还是再下沉市场

2021-07-19 10:03:32新闻动态0

  在文具这一“小、散、乱”的市场,想要占据一方之地并非易事。文具品牌及细分单品如果没有擅长的领域那就得细分渠道建设,做下沉市场。目前的中国文具店2.0个体小买卖占比高达42%,且大都分布在学校周围,各类文具产品在店内零散售卖,品牌概念模糊。

  小品牌更是要筛选学校重点周边商圈的普通文具店,重点突破产品构建、货架合理摆放等服务,协助提高个人文具店主的营业盈利水平,从而吸引更多渠道来加入,扩大终端渠道影响力。说到下沉渠道,凭借小而美市场凭借渠道下沉先发制人的还有超威电池。超威在电动车修车行等终端网点投放“超威”店头招牌、店内店外陈列展示产品等广告资源增强品牌效应,同时采用“同城扫街”的销售模式,紧密连接终端市场,逐步建成超百万个终端网点。

  与超威不同的是,另外一个按行业巨头公牛的渠道结构更为繁琐发杂。随着店招扩张在营销端的盛行,一些靠店招起家的品牌更是下血本对终端渠道做出升级改造,根据个人店的盈利能力补贴打造形成标准样板店、旗舰店店、形象店店等多种业态形式。而文具与电器不同在渠道管理上,多数采取传统的总代理营销模式。将会直接kpi一级经销商,二级,总代经销商,最终由总部文具商与各级经销合作伙伴共同管理零售终端新模式。各级经销商分别在自己的分管区域内开展下一级经销商管理、终端网络扩充工作,投入人员、资金、软硬件等,所得收益无需分成,在这种二次元的价格体系的基准下由经销商独享。把盈利模式的利润共享,经销商的卖货的积极性被充分调动,但随之带来的是总部利润降低,导致研发不足产品越做越差。

  据中国制笔协会权威数据,2021年文具行业将近200家规模以上企业实现主营业务收入约为300亿元,同比下降7%;实现利润12亿元,同比下降19%。未来的文具行业,重点还是再下沉市场。

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