杨青青

关注我孔夫子微信号:476847113

您现在的位置是:首页 > 新闻动态

文具行业入门从最简单的流量开启

2021-08-02 08:53:21新闻动态0

  有业内营销大咖讲到,流量并不能直接转化成钱,但是也算是文具行业都面临第一道门槛。只是文具这个市场跟十年前的市场完全不一样了,如今的文创文具是存量的市场,业内90%吃的每一口都是从狗嘴里抢骨头。若是都想站着把市场打通了,最佳方式是通过市场高转化率和文具商品单价的提高,来相对应的减少对流量绝对的依赖,毕竟文具行业低散乱的现状无非都是单打独斗,迫不得已只好把有限的精力放在最值得投入的地方,集中精力做大事。

  现在小型文具企业投放常见的流量媒介无非是自媒体、付费媒体和口碑媒体三中形式。付费媒体推广预算不足,口碑媒体没有用户基础,那么成本最小收益最大的只有自媒体这一种媒介了。花钱能办大事谁都知道,但没钱呢?那只有依靠才华可以与之一搏。这也是很多文具商家绕迈不过的一个坎,聪明的文具商家是不把自媒体本身看作职业,而是把其融入到文具销售的商业模式中。

  在媒介演变的结果导向中,微信好友添加数算是流量获取最便宜的途径,于是私域流量再文具营销TOB的运用越来越火,相对于是公域流量越来越贵且投放之后效果一般。那么文具销售变成微信营销或者说微商的看法只有一个,那就是微商只是微小的商人,而不是微信上的商人。换句话说就是,微信只是一个文具销售渠道而不是终极目标。

  在自媒体的实际运行当中,理论和实践是否能结合全看产品的特点在哪里。其中,最不需要特长的特长是营销文字,会拍会画的是产品图文,会唱会跳会演的是产品视频。而不管哪一类,文字作为最基础的营销形式,肯定是绕不过去的坎。在你实际操作过程中,少看那些包含速成、秘籍、爆粉之类的弱智文章,多从产品中找答案。

  在转化率和客单价中,对应的就是文具单品的选择了。若想通过最小的(流量)成本撬动最大的价值(高转化、高客单),只有文具与文创两个发展方向,要么面向小众卖欲望品,要么面向大众卖必需品。

文章评论