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爆款单品文具不能忽略的业绩归因

2021-08-05 15:31:58新闻动态0


 
站在2020年年底,业内很难预测到2021年文具行业的表现。目前业内更看好市场规模数百亿的环保低碳文具,继续看好新能源、绿色等品类的也有不少。但如果从文具行业的属性来对2021年进行预测,到目前为止,品牌营销出众的单品大多数都是结合优秀文创新品。业内人士也感到颇为震惊,也始料未及。
 
忽如一夜春风来,千树万树梨花开。如何看待2021年火爆的文具新品;如何调整产品种类,适应排名心理落差;今天孔夫子文具就这个老生常谈的营销模式发表一下自己的观点。
 
文具行业见到门店单品业绩排名领先,近期销量大的热销单品就有进货的冲动,这是文具店喜欢选择强者、信赖爆品的天性。看到单品销量领先,近期热销幅大的书写笔就会预测并期望该单品的业绩在未来具有持续性销售额,这符合刚进入的文具销售的不确定、追求确定性的信任属性。
 
面对如此众多的不确定的市场行情,我们还是应该回归主动营销的原点,探究文具店相关单品优秀的营业额取得的归因。认识与评价销售客观因素的能力,知晓相对应产品的擅长与相对的短板。只有这样做,才有可能发现自己十分看好且有潜力的爆款单品,不仅能够带来客流量,且能够带来较大的收益。与此相反,重视小众、坚持风格的文具单品,在2021年大多销售业绩平平,表现中规中矩。

 
与一两个季度的短期销售业绩相比,我们评价文具单品要侧重于长期。毕竟铺货不是一两个季度的短跑,而是要贯穿数整年销售额的马拉松。在此前的观点中,孔夫子也讨论文具单品爆款上架的景气度与预估销售之间的差异问题。
 
在产业升级尚未大幅收缩,文具产能充足,疫情仍有局部反复的情况下,高端文具单品的赛道的估值是高高翘起的。但我们不可以因短期的销售爆款业绩而忘记了春节后的文具单品回调中,市场的热衷程度转向了重视环保的新型低碳绿色环保的材料环保文具。如果下半年市场政策性发生变化,上半年依靠爆品打造的市场业绩,就有可能会“还债”。
 
伴随着经济的持续恢复,有一批中小市值的优秀文具企业迎来了销售旺季,在头部品牌疯狂占领传统线下渠道的同时,这些品牌趁他们歇一歇的时候,承接了不少线上渠道的份额。依靠优秀的流量导入叠加投入文具新型环保品类的研发设计及营销,取得优秀成绩的新兴热门文具单品,要警惕产品单一带来的持续性。
 

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