杨青青

关注我孔夫子微信号:476847113

您现在的位置是:首页 > 新闻动态

文具小公司做“好”管理越来越难

2021-08-09 08:56:30新闻动态0

  文具企业在的发展过程中,销售团队很重要,有好的销售团队才有能创造更好的业绩。然而,建立起一个有战斗力与凝聚力的销售团队真心不是一件容易的事。

  文具行业kongfuzi孔夫子看到很多可惜的案例不尽其数:尤其是初创企业更加的不容易,创始人或CEO还满腔热情地朝前走,后面的队伍却散了、疲了,不好带了,整个企业的动力与效率骤然下降。

  很多人都讲如果没有一支战斗力强的销售团队,文具企业如何在布满危机的商业战场中立足?没有一支执行力强的班子,文具企业企业更难打败竞争对手、占领市场,在文具行业每每前进一步都是虎口夺肉,这一点都不是危言耸听。文具文创行业的管理者重要的任务就是打造一支强悍的团队。经常抱怨你的下属能力不足的leader,还不如多检讨下自己在人才选择、人才配置、管理或培养上有没有出现问题。

  如何才能做好团队管理?孔夫子还是觉得多花精力做好“选人”其中很多营销专家都讲过,有个“酒与污水定律”,说的是:一匙酒倒进一桶污水,得到的是一桶污水;把一匙污水倒进一桶酒里,得到的还是一桶污水。

  这个道理很简单,与其花费很多不必要的精力来培养不合适的人,不如花更多的精力在选择合适的人上。文具销售行业更要讲究做好“搭配”,第一点就是选好人后,不代表你可以高枕无忧,认为企业靠这些员工便能完成业绩。其实不然, 同样的一批人,在不同的搭配组合之下,团队表现可能有天壤之别。这就是为何同一支足球队,在不同教练手上,战绩会有大不同的原因。

  销售行业有句话讲得好,没有能力不行的下属,只有放错位置的精英。一个好的管理者,只有深刻了解下属的意愿、能力、性格,才可能合理分配他们的工作。选好人,做好搭配,一个强大的销售团队架子就有了,这就像一辆“车”被制造出来了,但要让这辆“车”动起来,行驶到目的地,还需要有人来“驾驶”,也就是管理。

  即使了解这些,也有很多文具企业有管理瓶颈。你可能想问:九九八十一难,文具销售这条路还能要碰到很多苦难?

文章评论