杨青青

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文具行业的贿赂腐败,只是你不知道罢了

2021-08-10 10:01:16新闻动态0

  “女员工被性侵”事件过了一周后,阿里终于给了最迟的处罚结果。事情的背后无非就是传统的零售行业一直是腐败重灾区!即使在相对“清贫”的文具行业,这种情况也时有发生,甚至也有违法受贿的事情发生。有大厂采购人员很平常的讲到文具行业也有,只有要不对等“‘性贿赂’和‘金钱贿赂’在一场不算平等的商业谈判中真的很常见。只是文具行业目前压根没人爆出来,但不代表就没有,甚至比这还恶劣。

  文具行业从来都有得渠道者得天下的说法,因为文具要进入终端市场,难免要拿下渠道方,很多文具大厂采购谈合作时都会带上几个女同事,之间亲身碰到过腐败现象:在与一家当地的零售商谈上架费用时,对方色眯眯的讲,“你们部门都是男的吗”?渠道部领导瞬间意会,下一次签合同时,带上了最漂亮的女同事,顺利拿下该区域的大型终端。“性贿赂”或者倩倩贿赂。在这几年的文具行业腐败事件中,也是发生过的。

  据文具行业某省代透露,在各文具行业不透明的08年左右,一些渠道人员都是自己注册公司对外承包以赚取中间利润,一个普通代理甚至一年赚取10-20万很轻而易举。

  “文具行业的竞争现实面前,供应商是零售商的‘孙子’,而不是伙伴,或者朋友。如果双方实现了平等谁去行贿,都利字头上一把刀!”

  现实是残酷的,这种平等关系在文具行业太难了,某种程度上渠道端的巨头拉大了这种不平等。文具想要卖的多,铺货是关键。这意味着其需要广泛的区域零售商接入,而一切零售渠道在当地往往能垄断线下商超,而在一些销量大的省甚至一线文具上市品牌也面临着同质化业务的内部竞争,别人比你便宜1分钱,都可能丢掉客户,压力可想而知。

  随着行业的发展,各家文具巨头内部开始规范化,尤其是涉及采销和代理经营环节的厂家都设立了严格的反腐机制。孔夫子的销售团队,建立了一整条的流程,。对一线的地推销售团队则讲究方法论,宁愿生意不做,也不要这种不平等的商业贿赂近乎写进核心价值观告诉员工,不能贿赂商家,不请吃客户请的饭。

  一位文具行业的老兵所说,“制度永远都在变化完善,有利益的地方就有人情世故”,生意之外,人性的弱点是都有的。

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