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中性笔应该要有乐观的声音

2021-08-13 08:36:00新闻动态0

  对于小文具企业来说,同行的大厂品牌影响力越来越大,这也就罢了;更糟糕的是大厂头部品牌也瞄准了中性笔这块高回报的“蛋糕”开始打价格战。

  最近几个月全球原材料价格一直保持高位状态。资金越来越少的中小微文具企业不断压缩利润空间,挤占了传统文具企业的生产积极性。

  RUMU的数据显示,近十年来,虽然传统文具企业的融资额大幅增长,总体投资金额也不低,但相对的市场份额持续走低。

  蛋糕就那么大,分的人多了,每个人能得到的自然就更少。孔夫子认为:对于专注早期的文创品牌来说,虽然市场越来越有效率,但是回报却越来越低。

  关于这个问题,有幸接触到三位国内负责文具行业品牌运营的资深经理人。他们都感受到了单品增长的压力。

  一位头部品牌的资深职业经理人说坦白:“商家渠道对文具单品的价格太敏感,进货也相对谨慎,你不降价别的人降价,都是分毛钱必争。一些渠道商觉得和大品牌合作起来比较痛快,那是因为大品牌利润相对高,小品牌在原材料上涨面前显得很弱小。”

  另一位专注文具行业市场分析的业内人士认为,压力主要来自于原材料的上涨速度。“市场上原墨、ppc的价格1个月翻三番,生产成本太难把握。很多小企业的态度是辛苦挣得钱都被上游材料挤压走了,现在拼的就是谁能撑到原材料回归正常。”

  一位小企业的中性笔老板诉苦道,“终端提不起价格对于我们压力更大了,几乎每个渠道都在赔钱,卖的多赔得多往往又让人承受不了,和之前去年的原材料价格比真的相差很大,所以现在不敢开足马力生产。”原材料市场变化之快,让一些中小微文具企业或措手不及或疲于应对。

  有些单品刚做了一个模型,设定了针对不同市场的定位,但一个月来模型调整了好几次,因为价格普遍涨了一二倍,甚至更多。如果我们不调整一个月前的模型,就拿不到高的定价策略,甚至因为成本上涨这款单品的中性笔在市场没有任何竞争力。”

  资金的压力也压在了每一个文具企业的身上。“我负责找钱,就只管找好项目就行了。现在每个合伙人都需要出去募资,我甚至都没时间看工厂。”一家文具企业的合资人告诉孔夫子。

  如今传统文具企业的利润仅是头部品牌的利润的三分之一。小型文具企业往前走的步子太难了。如今大厂头部品牌的suk高达上百上千款越来越体系化,专业化,护城河也更高。小企业往往只能锁定几款单品,在文具这个行业里sku少,价格高的小企业并不具备任何优势。

  最后,文具企业可以有意识加大产品的布局。比如,部分文具企业启动走出去战略进军国外市场;大家也普遍加快了研发节奏,过去平均是1年,现在是半年;研发费用也有所增加。

  Konfuzi的一段话可能代表了传统文具企业业的心声:文创文具近20年一直在变化,只是近2年的变化更快一些。但传统文具企业品牌也一直在同步演进,没有停止。

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