杨青青

关注我孔夫子微信号:476847113

您现在的位置是:首页 > 新闻动态

自古至今,有IP的地方就有销量

2021-08-19 08:28:54新闻动态0

  究其原因不难看出,从文创产业特征出发,IP有聚焦光环、吸引流量粉丝的巨大引擎,也有较强的商业附加价值。在文创文具行业内,有很多销售数据可以说明这一论点。根据RUMU的数据显示,2021年中国IP文创市场规模达到1500亿元,预计在2022年超过3000亿元。

  而作为文具行业的新运营模式,联名ip也自有它的精明之处。相比于传统文具品牌,联名热点ip的转化逻辑由流量为起点,通过更加直观热门ip实现更加精准高效的流量转化。所以,当超级IP与文具品牌走到一起,也就自然引发了特别的“核反应”,这是一种内容运营驱动文具品牌附加值的最有效途径。

  8月18日,电商平台开始精心打造的一场全网爆点超级IP日席卷而来,一时间引起了众多周边狂潮。根据统计,本次活动涉及到的文具种类超过7款,超过3家文具品牌联名。另外根据快手的销售数据,活动期间直播间累计观看人数已超8.2亿,文具联名周边累计销量突破了6万件,同期销量相较于平时爆发增长260%。

  不同于传统的文具品牌的营销更强调目的性的营销运营,文具品牌通过联名热点ip最直接就是带动交易销售额,便拓展了产品在需求端中的消费。

  超级IP在文具的周边中,无论是通过IP长期积累的大众影响力,还是通过大量的粉丝经济,都可以快速的撬动消费,并且通过IP进行文具行业资源合力,从而提高购买率。明星达人同时带动大众用户进行ip消费,形成口碑与领头消费的不断发酵,有力地带动用户消费。

  在传统文具品牌的营销当中,往往用户只是目标性的消费,只是单一的对商品的进行功能性性的选择,核心消费因素只变成性价比的对比,这实际上则加重了文具品牌商家的竞争。

  但联名热点ip完全不同打法,它带来的是一种新的精神属性,是文具品牌目前探索增量市场的最有效途径。

  热门ip本身就能够形成情感升华,IP的版权方产通过与文具品牌进行合作与授权,能进一步满足了用户多元化的需求。文具可以说能收获年轻学生群体的格外青睐。直接带来文具产品联名款销量激增。对文具商家来说,不仅能够分享到整个热点IP流量红利,也能通过独特的联名款吸引用户消费,建立品牌护城河,增加用户粘性,增强对产品的认可度和好感度。

文章评论