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销售额增长困难、渠道终端难以破圈、产品竞争白热化

2021-08-30 08:49:14新闻动态0

  许多小微文具企业都有这样的困境:销售额上升到一定的阶段,有件事急需破局,就是触碰到销售额的瓶颈,销售额增长困难、渠道终端难以破圈、产品竞争白热化。

  为什么文具单品变得竞争这么大呢?很多文具品牌简单的认为,竞争只是文具单品之间的竞争,但是孔夫子要讲的文具企业存在诸多品牌商业模式的竞争。”文具企业商业模式是否可行,才能决定了公司能否在激烈的竞争的几万家同行中脱颖而出。

  很多文具品牌几乎都没有审视过公司制定的商业模式,可以确定的一点是,很多文具企业的销量提升,深剖其原因,很大原因上是文具企业制定的商业模式。

  Deli、MG、白雪等文具企业能够在短短几年间成长为文具行业巨头,靠的就是文具品牌差异化产品的打法、独特的商业战略制定模式。一个成功的商业品牌战略,要能在基于文具品牌目前资源的基础上,来有效解决当下面临的这几个问题:

  能够满足消费者的同时需求,且还能够持续获取用户的青睐;当然又能够解决公司赚钱和盈利的问题;再者能够解决品牌战略模式以及产品属性的问题。

  商业模式的探索是每个文具企业的都在追求的本源,是持续创新、持续盈利的抓手,脱离商业模式的探索与护城河的建立,文具产品想要在市场上获取一定份额,都将失去持续增长的动能。

  尤其是文具品牌在早期没资源,要钱钱没有,要人人没有的时候,哪个品牌能够快速拥有独特的战略眼光,商业定位,谁就能在市场上有了立足的基源。

  当然初创文具企业在找投资人的时,也特别看重商业模式计划书:自己的品牌有哪些不一样?研发的产品能不能形成竞争壁垒?在售产品盈利周期是多少......

  文具产业原本就是一个传统制造行业,如果再加上传统守旧的商业模式,可想而知无论在资本市场,还是在市场的前端那都是寸步难行。

  初创文具品牌更是举步维艰,这个时候没能制定战略运营模式,没有技术、更没有资源的小微文具企业就会逐渐被业内头部品牌吞噬,经不起大风大浪,更无法继续航行!

  从企业生存上来讲,前期的有效规划扬长避短,精确打击可以提高初创文具企业的生存率。

  老话说的好商场就是战场,风云变化万千。如今传统制造行业面临变革,传统文具行业增长环境进入了新的发展周期,过去文具品牌所依赖的人口红利一去不复回,此时文具战场硝烟四起,更该顺应行业的趋势,找到更具竞争力的发展模式!

  讲到底研究、创新、复盘商业模式的过程,本身就是传统文具企业走好每一步的基石。

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