杨青青

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提升消费者好感的本质,从深化品牌的认知开始

2021-09-01 08:25:36新闻动态0

  在这个消费市场过剩的时代,学生群体耐心十分容易被分散,因此从文具单品的长期发展角度来考虑,如何巧妙表达文具品牌文化和产品优势,强化文具产品用户对品牌的好感度呢?

  化繁为简提升消费者好感的本质,从最开始的深化对产品或品牌的认知,过度到主流文具品牌的定位认知,在销售运营中是:内容运营、广告播传定位的转变。

  作为这几年大热的文具界的国货之光、考试笔单品企业——国潮品牌孔夫子,借助品牌自带IP的营销手法,诠释了产品营销的底层逻辑。国潮消费飞速增长下,“国品”成为新时代文具市场备受关注的话题。

  此次孔夫子通过 #下笔如神#,希望以全新视角诠释东方文具,不论人生的那次考试,还是每次提笔创作,自始至终保持着勇敢创作的信念,用鲜活的文字,诠释着对生活、对未来的追求。同时自信创作信念与品牌理念不谋而合,孔夫子在每一款产品上的定位,都是为了透过小文具、大创作,让每次书写都变得鲜活,且鼓励提笔创作勇敢面对最好的灵感。

  首次借势国风文具对话东方文化的诠释,孔夫子考试笔通过两者间的完美契合,巧妙传递了“孔夫子考试笔,下笔如神”的理念。

  借助传统的东方IP,孔夫子以国风文化立国产品牌,不仅成功与新时代文具消费市场独树一帜的产品定位,同时也扩大了品牌内涵。

  孔夫子始终认为如果内容策略方向是更兼容、保守的传统中国文化,那传播上则需要更为强烈,如果说层出不穷的营销手段只是文具销量转化的第一步,那么找到合适的“杠杆产品”才是关键。

  通过不同终端、不同圈层的心智探索,孔夫子成功以艺术传递品牌气质、理念、态度的传播形式,与考生产生共鸣,从而快速圈粉提高了销售额。

  在产品端,孔夫子一直以来都采用单品输出打法,推出#逢考必过#热门话题、#孔庙祈福#热搜活动、#下笔如神# 网页游戏,以场景化运行打造沉浸式购物体验。

  在销售端,孔夫子通过“国粹文化”有机统一,通过产品解读文化内涵短片,全面诠释了作为中国品牌的担当与实力。依托品牌核心科技创新力,深化国产古典文具之光的品牌形象。

  文具市场的后半程一个清晰可见的变化是,中国品牌正在崛起,正在重新定义着“中国制造”。

  国潮品牌文具产品的崛起,使消费者对中国文化有了深度挖掘吸收。更多的消费者开始坚信国货品牌更了解东方文创传统韵味,更加坚定了中国传统文化的自信心。

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