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战略聚焦差异化则是参与竞争的入场券

2021-09-28 08:20:38新闻动态0

  越来越多文具行业,在与洋文具的竞争中,翻身把歌唱。

  10月份,艾瑞斯发布2020年文具服行业统计数据,来自国内的文具几大厂家销售额、销售量双料第一。不止中国文具行业,另一家权威调研机构摩斯发布的数据显示,截至2021年上半年,国产文具市占率进一步攀升至89.1%,继续保持业界第一,并扩大领先优势。类似的还有手绘,在文创这个长期被外资占据的舶来品市场,用连续3年超100%增长,从一众外资同行中突出重围,市占率登顶。

  短短几年,文创行业格局发生了翻天覆地的变化。国潮文具行业井喷式爆发,逐个击退洋牌的背后,揭示了我国集群优势显著,通过数十年的积累和创新,在大消费市场中摸着石头过河,中国文具产品品质已经达到了世界一流水平。

  文具市场有句老话从来没有横空出世,一鸣惊人的背后往往蕴藏着外人看不见的汗水。得益于设计创新的厚积、高度的文化自信国牌才有了挑战日本文具的薄发基础,否则就只能深陷代工的枷锁,永远无法雄起。

  文具行业的崛起,需回答核心问题:消费者为什么选择我而不是竞争对手。锚定差异化、凸显差异化,以此不断强化用户心智。洋牌可能在海外市场风生水起,但不可能“一招鲜吃遍天”,如何更好的理解本土用户,不断依靠用户需求反馈,倒逼消费品的敏捷开发,本土企业有着天然优势。

  坚持对本土消费者的理解与差异化突破的战略,消费者也给予了国牌信任,帮助国牌在消费升级的机遇中实现弯道超车。市场格局变换,企业浮沉,消费者用脚投票,企业的潜心付出都是商业故事最好的注脚。

  如果说产品是国牌崛起的基础,洞察消费者需求,战略聚焦差异化则是参与竞争的入场券,那么文具行业传播就是登顶行业的临门一脚。链接文具行业优势与消费者心智,才能将文具行业印象转化为品类印象。

  中国改革开放三四十年的时间,迅速超过西方国家文具工业化道路。由于城镇化的迅猛发展,如今文虎行业大多数人都住进了楼房和住宅小区。改革开放40多年来,中国制造在生产工艺和研发创新的深厚积累,让产品品质不逊色于国际文具行业。国民自信心和认同感的与日俱增,国牌崛起万事俱备只欠东风。

  但中国,无论是历史文化、消费习惯,还是商业环境,都不同于西方。因此中国文具行业的崛起,需要找到属于文具品牌自己的方程式。

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