杨青青

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“大龄”文具运营经理人

2021-10-10 13:26:53新闻动态0

  做为一名38岁的文具行业经理人,我绝对是兵马俑的辈份了,这个年龄还奋战在文具行业一线已是凤毛麟角,未来何去何从,是我们这年龄的文具职业经理人一直在思考的问题。

  前几天一位文具圈的哥们自己去创业,为了感谢我们的出谋划策,邀大家小聚。几杯酒下肚,大家对他辞职创业都谈了自己的看法。通过这个话题也都感慨未来的自己何去何从,文具职业经理人,特别是我们搞运营的,最终的归宿是什么,每个文具人的眼里恐怕都有不同的答案。

  但凡有些资历的文具行业人士都想过自己创业,大可创一个品牌,在市场上异军突起,不但赚得声望,更赚得钱财。小可开几个小店,让自己象买手一样选货进货,不求大富,只求工资不比打工时少,乐得无人管无人训,消遥自在。

  回归现实,毕竟自创品牌需要太多的资金投入,不是一般人可以承受的,所以较多做文具行业人都选择先开几个小店,借助以前打工时的管理经验,从小做大也是人之常情。小店无非是走加盟或者散货的路子,很少有搞成衣定制的,毕竟这需要有设计师的水平,专业有很大的跨越性。但问题就出现在这里,由于商品没有特色,经营状况一般。好多离职开店的同事都成绩平平,总结他们的感受大致如下。

  1、先前管理理念的借鉴:

  以前在公司做经理总监时也是个说起运营头头是道的人,指挥得手下也管理得加盟商,怎么自己做起来就不是那么回事了?也按照自己当操盘手时的那些思路去做,怎么就没疗效呢!

  以前在公司时都是部门间与部门间的配合,你的那些运营理念都是在其它部门倾力配合下才能彰显效果,现在自己与自己配合,忙得焦头烂额也未必到位,不到位的管理成效当然不明显,有些失落也就正常了。

  其实这就是一个地主与长工的关系,地主家养牲口、种地、收租、做饭都各有分工,突然让长工坐上地主的位置,长工肯定做不来地主的活。虽说是翻身做主人了,可生产力却下滑甚至消失了。自己当老板,麻雀小五脏全,不单只包括自己以前懂的运营管理,什么上货、陈列、发货、资金等全要你一个人操心。你从前的运营知识只是开店必需的一部分,而一个店的成功仅靠运营管理是不够的。所以说不是你以前的管理理念借鉴不上,而是你的知识涵盖面窄,限制了你某些知识的运用。

  2、加盟品牌的选择决定了发展:

  做了几年还是刚起步时的规模,不是不想做大,而是赚的钱不够扩大规模的。但凡职业文具人下海时,都有点小资源在诱惑,资源总有用尽或者不再相匹配的时候,可手里那点钱扛不住几次折腾,销售不好无法发展,信心与耐心就是这样丧失的。

  店的规模、格局、所加盟品牌的平台、销售额回笼等都决定着你能否继续发展。加盟品牌的格局非常重要,母系发展策略的成功决定着子系的壮大系数,选择品牌非常重要。市场上销售托底的牌子大都名花有主,你要么做新的小的刚发展的品牌,要么就去做那些曾经在当地做倒的品牌,这类牌子在其它地区销售不错,但在你的地区已然做倒,想扶正就要大费周折。一个没有前景的品牌即便给你再多创业支持,哪怕免费给你全部的货柜+道具,代销全部的商品,也注定会发展渺茫。

  3、资金链问题:

  文具行业方面的职业经理人,不同于那些做店面设计、商品设计、业务培训等方面的经理人,如果他们不想在单位做了,完全可以自己做个工作室,靠卖自己的设计与以前的名气吃饭。而运营方面的职业理人就不一样了,花公司的钱与花自己的钱做生意根本就是两回事,以前花公司的钱,只要你立项正确花钱有所回报,老板同意后一路绿灯。而现在掏自己的钱时,会思前想后的考虑付出与回报,因为成功毕竟还有机遇成份。

  再好的品牌、再有能力的人、再好的管理,即便你占尽天时地利人和,没有钱的支持也是难以成功。

  以上只是说了几个突出的表性原因,其实对运营经理人来说,未必就一定要出去创业才是最终出路。安心的做好你的文具行业经理人的工作,本着“做到老学到老”的心态,最后拿一份稳定的退休金也是一个稳定的归宿。

  为什么称之为职业经理人,就是因为你只是在做着这份工作而已。而未来管理文具行业的职业经理人会分为两种。一种是全能型的,这种职业经理人类似买手,不但知道怎么卖,还知道怎么进货,进什么货,同时还要掌握各种相关零售的培训、渠道下沉与转嫁、市场营销等知识,为了迎合终端顾客的需求,可能还要学习一些供应链方面的知识。

  另一种我们称之为专业经理人,这种人非常精通某个专业,比如现在就有精通VMD、SI、VIP、数据分析的专家。职业经理人往专业经理人转变是一个质的跨越,这种提升绝对是吃到退休那天的长期饭票。

  太多的运营类文具人,在自己出去单干几年后,还是又回到职业经理人的队伍。那时已时过境迁,一切都要从新寻找切入点。钱没赚到多少,职业生涯的发展也耽误了,当然也不泛许多成功的创业者。

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