杨青青

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先做文具品牌,还是先做销量?

2021-10-11 12:21:47新闻动态0

  先做什么取决于公司资源,而不是那个选择更厉害。先做文具品牌的往往是不差钱。天使轮、A轮、B轮、B++轮等等,融资融到手软,有了这么多钱,放在银行拿利息吗?不,当然是花出去咯,花到哪里去?花到文具品牌建设上去。

  知名品牌的打法颇有点互联网企业的套路,先花钱买用户,等攒了一波用户之后在慢慢变现。

  之前听说一个请了明星代言的文创品牌,销量颇高一问根本没有盈利,都是烧钱抢市场。

  如果你起盘的品牌没有融资的想法,想学这些品牌一上来就搞品牌建设,一定会输的底裤都不见了。所有的文具企业倒掉只有一个原因是资金链断裂了,直白点就是没钱了。如果没有融资,上来就做品牌,大家要知道,品牌的建设是以年为单位的,没有常年累月的投放,是不可能成为品牌的。

  即便是文具品牌,至少也有两年的沉淀期。而且这个阶段的广告投放费用着实不低,以电梯广告为例,想覆盖一个市,至少百万预算起步。想覆盖到全国,还是醒醒吧,到现在我还没有见过哪个新文具品牌能覆盖到全国的。

  所以是你有什么样的资源,就选怎样的玩法。不差钱的文具品牌可以选先打造品牌,而差钱的选手只有先做销量。

  文具小微公司走资本路线的公司先做文具品牌,自主创业的先做文具销量。走资本的有时候赚不赚钱不是最重要的,有没有一个好听的故事才是主要的。

  产品赚钱的路子有很多,拿广告投放来讲,电商变现的方式就有信息流广告、CPS广告、线下渠道、私域玩法、分销裂变等等,每一个都去试吗?如果没有经验,的确需要每一个都去试的。

  比如线下渠道,可能有商超渠道,可能有小店渠道,也可能有无人货架渠道,每个渠道都去测试,不仅需要钱力物力,更需要的是时间。

  初创企业倒闭,就是熬不到跑通业务的那一天,也就是上面说的没钱了。有钱的话,跑个十年,总有跑通的那一天。所以,你有什么样的资源,决定着你先做品牌还是先做销量。

  每一个文具创业者都有一个品牌梦,放在现实中这太虚了,品牌是为什么服务的,还不是销量。闷声赚大钱的不知名文具公司多如牛毛,大家不要被通稿里那种光鲜亮丽的文具头部品牌迷惑了双眼,觉得活下去还是最现实。

  如果你看到月销售千万文具,但是完全不知名的品牌,你就知道,商业社会并不是网上讲的那样,踏实做事才是唯一的出路。

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