杨青青

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电商平台越来越多的当下,究竟怎么做?

2021-10-13 11:27:38新闻动态0

  在电商平台越来越多的当下,无论是多年前文具人创业做淘宝。还是如今上PDD或者搞抖快文具直播带货,都需要我们找到电商文具运营的核心方向,然后有节奏的努力不然就成了段子了。这些年文具电商销量提高以后,很多人会神奇的发现:成功的一脸蒙逼,失败的不知所措,努力的没有方向,今天我们的分享就是:帮助文具企业找到正确的思考方向,这里重点和大家分享的是洞悉运营成功秘密的六要素模型

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  第一个关注点:趋势

  顺势而为,这个观点贯穿我们整个经营过程,我们有很多的成功的例子都是因为跟上了趋势的发展。无论是想要得到更多流量,还是做好转化,都要顺势而为。

  比如2019年做拉签字笔,行业年均70%的增量,产品好的商家几乎都跑起来了;再比如我们七天做到从3层级到6层级的跳跃,也是因为搭上了过年消费增长低谷的时长拐点。而违逆市场的行为都将付出惨重的代价,比如像暑假卖考试笔,你就需要牺牲足够的利益点才可能卖的动。

  但是这里我要特别提出的需要注意的一点是,趋势是成功的大前提,却不是获得成功绝对因素。就算当年的OSA,虽然是踏上了淘宝商城这趟列车,却因为掉链子成为了历史,而我们要做的则是通过数据分析踩好每一步!

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  第二个关注点:包装

  这里说的包装是一个宽泛的概念,它包含了设计美感,营销推广,品牌故事,定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。

  比如你的产品突然预告要涨价了,那些观望很久的人可能就马上购买了同样的零食行业,卫龙却通过满足当下消费者玩味十足的包装风格博得大众眼球来吸引更多流量,一个做农产品的商家因为在主图放上身份证博得了大家的信任。

  当转化率不好的时候,可能我们第一反应就说产品不好,其实没那么简单。比如服装,实际上不是产品不好,而是款式或者选择的模特体现不出来衣服的效果。包装也会成为决定了消费者是否会买单的关键因素!而产品影响的是回头客和口碑。

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  第三个关注点:产品

  上面提到,产品的主要作用是回头客和口碑推荐,而非促成第一次消费决定。

  以前我每次经过日本文具店连锁店的时候都不舍得买,原因很简单就是觉得贵,感觉大大小小的超市街边都吃过,也差不了多少。

  有一次买了一支笔,结果用起来起来顺畅度真的很不一样,非常的丝滑。从那以后我觉得文具贵是有道理的,后面买文具都会觉得日本文具靠谱!

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