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文具行业怎样做好短视频?

2021-10-27 08:10:15新闻动态0

  纵观文具市场,万亿的级别,短视频这一发展风口也逐渐成为文具行业及泛文具行业的新宠。

  越来越多的文具建材人士开始研究短视频,试图拥抱新趋势,拓宽客源,突破销售瓶颈。但大部分结果要么是无暇管理沦为“僵尸号”,要么是满腔热情但账号不见起色。

  在小送身边也有很多朋友正在从事这个行业,那么今天就跟大家分享一下文具建材行业如何通过短视频推广获客。

  据不完全统计,只在短视频平台搜索“文具”关键词,就有上百家文具品牌注册了官方ID,涵盖领域也愈发多元,定制文具、文具建材、智能文具、厨房卫浴甚至家电等,都名列其中。

  其中也不乏欧派、索菲亚、红星美凯龙等行业巨头的涉水。

  文具短视频营销仍处起步阶段

  经过观察,小送发现,文具行业已经意识到短视频营销这一方式的含金量,但是大多数企业并没有在其中分摊更多精力投入。

  注册是起点也是终点,“僵尸号”成为最终的存在形式。

  小送随机取样了20多家文具企业的官方短视频号,其中能够系统性产出内容的企业所占无几,他们中的绝大多数在短视频的运营上只停留在“注册账号”的阶段。

  内容决定质量,而质量也是优劣的唯一衡量标准,明确风格并借助风格和调性来对接自己的用户群体,切入用户需求,引发年轻人的共鸣,才能实现广泛传播,进而达到最终的营销目的。

  从短视频热点出发,虽然娱乐搞笑等内容是流量最爱,但垂直深耕才是真正出路,文具企业中诸多垂直领域尚未出现牢不可破的头部内容,市场潜力非常大。

  做好文具行业短视频号的方法,现在目前文具行业做得比较不错的短视频号有:

  作为专业短视频团队,除了具备敏锐的内容判断力,还需要对短视频平台有更深度的认知。

  短视频其实还很年轻,从2016年9月份正式上线,才短短3年就超过了快手,也超过老牌社交平台微博。

  短视频平台背后的算法逻辑到底是什么样?

  一条视频从拍摄、到推送,到底有什么样的扭转逻辑?

  一条视频到底是怎么从0播放,到过亿播放的?

  我在边创作、边摸索的过程中,总结了一些经验,也值得和大家分享。

  影响内容进入流量池的4个因素

  短视频有一个流量池的概念,你的每一条发布视频,都会随机推送给在线的几百个用户。

  每个用户对视频都有一个行为,要么看完,要么划过,要么看一半,要么反复看,并且还伴随着点赞、评论、分享、关注等动作。

  所有这些动作行为,都被短视频的AI记录下来,作为内容评判的依据之一,作为用户喜好内容的依据之一。

  我们总结了影响一条视频进入流量池的4个因素:

  第一个是完播率和复播率,一条内容被用户看到什么程度?看到60%就划走是不及格,100%看完仅仅是及格,让用户反复观看,才是追求。

  第二个因素是分享率,一条视频,被用户分享得越多,越容易进入短视频的流量池。

  第三个因素是评论率,一条视频,用户评论越多,越容易得到推荐。

  第四个因素是点赞率,点赞率越高,爆款的几率越大。

  当我们知道短视频背后有这样一套算法的时候,就会根据法则来“指导”我们内容的生产,这里面还是有很多技巧。

  总结下来,短视频是一个全新的流量聚集地,我们必须要了解短视频内容的扭转逻辑,才能更好的生产爆款内容。

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