清晰的人群定位，后面的动作就清晰多了

　　任何产品的使命有且只有一个：让自己成为爆品。不然的话，品牌投入那么大的资金、人力成本，就没有任何意义。

　　可同品类竞争这么激烈，如何才能在竞争中成为爆品呢?

　　产品之所以能成为爆品，能够以黑马姿态脱颖而出，最关键的是产品自身拥有一个能够打动顾客的核心卖点。

　　洗手液是现代爆品里程碑式的产品。日化品牌，就是快。一个卖点“快”打爆了洗护市场，果然是天下武功，唯快不破。洗手液除菌持续创造着令顾客尖叫的产品体验与快速增长。

　　海底捞在火锅林立的草莽山头，凭借服务好的超级卖点，成为中国餐饮业的超级品牌，疫情之下，依然是风景独好。

　　“汤达人”凭借“汤鲜”的卖点，成功实现了传统泡面的战略升级，成为90后群体的购买选择。

　　如何找到打动消费者的超级卖点呢

　　我们品牌产品到底为了什么?当然是为了让更多的消费者去购买。

　　那就从顾客身上找答案，你的卖点要能满足顾客需求，这样才会有的放矢，精准有效。

　　可满足顾客需求又是一个大词，究竟怎么做才能满足消费需求呢，顾客有那么多需求，究竟哪个需求才能刺激他购买我们的产品?

　　我们总结多年经验发现：这取决于一个核心点，就是你打算将产品卖给谁。这个一定要想好，这个很关键。就像打仗，首先要分清楚谁是敌，谁是友。

　　有了清晰的人群定位，后面的动作就清晰多了。如果你连产品要卖给谁，都没整明白就开始整，后面会很麻烦。

　　比如孔夫子文具，刚开始就想得很明白，我就是要做古典文具的生意，所以围绕文房四宝做的一系列市场动作应运而生，显得精准有效，很快打开了市场。

　　如果从产品端找突破也没有胜算，文房四宝企业大大小小上千家，凭什么顾客单单选你不选别人?

　　最终，我们还是在顾客身上找到了突破口：静音。男人加班回家晚了开门都会很小心，怕吵到孩子家人，用静音门锁，不怕奋斗晚归的你打扰到家人。

　　这个痛点提出来，让名门一下从几千家门锁企业中凸现了出来，成为顾客的首选品牌。

　　所以说，卖点一定要从顾客身上找。要清楚地知道你的客户群是谁，她们的痛点、喜好和购买习惯。