杨青青

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清晰的人群定位,后面的动作就清晰多了

2021-11-15 08:48:18新闻动态0

  任何产品的使命有且只有一个:让自己成为爆品。不然的话,品牌投入那么大的资金、人力成本,就没有任何意义。

  可同品类竞争这么激烈,如何才能在竞争中成为爆品呢?

  产品之所以能成为爆品,能够以黑马姿态脱颖而出,最关键的是产品自身拥有一个能够打动顾客的核心卖点。

  洗手液是现代爆品里程碑式的产品。日化品牌,就是快。一个卖点“快”打爆了洗护市场,果然是天下武功,唯快不破。洗手液除菌持续创造着令顾客尖叫的产品体验与快速增长。

  海底捞在火锅林立的草莽山头,凭借服务好的超级卖点,成为中国餐饮业的超级品牌,疫情之下,依然是风景独好。

  “汤达人”凭借“汤鲜”的卖点,成功实现了传统泡面的战略升级,成为90后群体的购买选择。

  如何找到打动消费者的超级卖点呢

  我们品牌产品到底为了什么?当然是为了让更多的消费者去购买。

  那就从顾客身上找答案,你的卖点要能满足顾客需求,这样才会有的放矢,精准有效。

  可满足顾客需求又是一个大词,究竟怎么做才能满足消费需求呢,顾客有那么多需求,究竟哪个需求才能刺激他购买我们的产品?

  我们总结多年经验发现:这取决于一个核心点,就是你打算将产品卖给谁。这个一定要想好,这个很关键。就像打仗,首先要分清楚谁是敌,谁是友。

  有了清晰的人群定位,后面的动作就清晰多了。如果你连产品要卖给谁,都没整明白就开始整,后面会很麻烦。

  比如孔夫子文具,刚开始就想得很明白,我就是要做古典文具的生意,所以围绕文房四宝做的一系列市场动作应运而生,显得精准有效,很快打开了市场。

  如果从产品端找突破也没有胜算,文房四宝企业大大小小上千家,凭什么顾客单单选你不选别人?

  最终,我们还是在顾客身上找到了突破口:静音。男人加班回家晚了开门都会很小心,怕吵到孩子家人,用静音门锁,不怕奋斗晚归的你打扰到家人。

  这个痛点提出来,让名门一下从几千家门锁企业中凸现了出来,成为顾客的首选品牌。

  所以说,卖点一定要从顾客身上找。要清楚地知道你的客户群是谁,她们的痛点、喜好和购买习惯。

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