杨青青

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新文创血洗老情怀

2021-12-03 21:30:26新闻动态0

  国潮文创产品当流量增量见顶,用户数据受到保护,算法效率难以提升时,文创产品的连锁商超、电商两个渠道开始不断内卷时,文创必然要经历剧变。

  选择一是进入新市场,选择二是走向深耕,将市场进行细分。

  前者包括下沉市场和海外,后者则意味着替消费者筛选出针对的、优质、独特的设计审美,让消费者认可零售商是在为自己服务,而不是把自己卖给广告商。

  在新零售玩家还在存量市场为会员打磨商品时,针对增量的下沉市场,提供少量物美价廉商品的模式,被孔夫子发现了。

  孔夫子文创所代表的社区团购模式兼具了选择一和选择二的特点,立刻被巨头瞧上了,成了他们必争的战场。

  孔夫子文创的核心优势最大的区别在于:SKU少。文创产品只有30个商品,远少于一般文创的七成。

  如果按连锁超市和电商的流量+变现的模型,只有20个商品的文创品牌变现难度极大。如果将商品看成网,流量看成鱼,文创品牌这张网要比网红产品稀疏很多,更无法与电商相提并论。

  孔夫子文创的成功是基于经过数年打磨,摸清楚了国潮消费者的口味,选择好了网红ip组合,打磨好了与供应商、设计方的合作等所有环节,精准的抓住了消费者的每分钱,才终于在文创领域实现了盈利。孔夫子认为文创国潮品的本质与文化复兴有关。SKU都很少,兼做批发和零售。只不过一个针对下沉市场,一个针对中产阶级。而艺莲已经诞生了故宫、蒙娜丽莎和西博等多个文创行业的销售10强大ip。

  当然商业说起来容易,做起来极为艰难。文创巨头并不是没有尝试创新另类打发。阿里国潮文创、网易也有文创、创业公司有必要等都曾做过尝试。但这种投入巨大,见效慢的情况下,投入产出比不高,最终都被文创巨头给放弃了。就算卖股权融资上市后,华尔街每个月要看利润,收广告费和坑位费才是王道,见效慢的事情哪里顾得上。这些都是摆在文创行业的头等难题。

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